成交鋁合金壓鑄訂單的技巧

很多時候，客戶都有這么一個問題，報價之后就沒下文了。對于很多大型的鋁合金壓鑄廠來說，沒有就沒有了，也懶得追蹤。但是更多的情況下，鋁合金壓鑄廠并不希望有這樣的損失，因為報價也是付出了成本的，如果成交率太低，累計出來的無用報價成本也是非常的高的。

有經(jīng)驗的業(yè)務員都會準備好相關的材料，如在報價中選擇恰當?shù)膬r格術語，同時會利用好合同中的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要素與買家進行討價還價；另外，還會憑借自己公司的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動，做到有的放矢，最終拿下鋁合金壓鑄的訂單。

首先要做一個完整的報價單，在報價表中要體現(xiàn)以下幾個方面的內(nèi)容：價格術語、產(chǎn)品尺寸、清晰的產(chǎn)品圖片、包裝明細、內(nèi)盒/外箱的尺寸、裝柜量、箱柜、品名、貨號、顏色、材質、價格有效期、付款條件、備注（如電子產(chǎn)品要指明產(chǎn)品的配置）等。

其二，要及時跟進，客戶找多家報價都是很正常的，尤其是在技術上無法拉開絕對差距的情況下，其他方面做到差異就很重要了。

但也不要無條件的滿足客戶，要分辨真正的客戶其實很簡單，讓客戶也負擔一部分費用就成了，真正的客戶對這點費用是不關心的，他們只關心能不能夠找到合適的供應商來做鋁合金壓鑄，這點小成本的，完全不在乎。而那些在乎的，訂單估計也沒什么利潤，不合作也不是什么壞事。

最后一點，電話是最直接的溝通方式，郵件只是用來正式交接存檔的，有任何需要直接交流的，最好不要通過郵件交流，直接打電話解決。